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群策群力 夯实基础 为打造集团第一支柱产业而努力工作

来源:万平网 发布时间:2017-04-09 查看次数:799



群策群力、夯实基础

为打造集团第一支柱产业而努力工作

——在集团2016年度总结会议上的发言

侯 少 军

各位领导,同志们,大家上午好!

我原是国有企业的一名老员工,现在是万平集团的一名新兵,能参加今天的重要会议,感到非常荣幸。本人自去年12月份入职万平集团,至今四个月的短暂时间内,我在董事长的领导关怀下,在赵总的具体领导支持下,在各位同仁们的帮助下,自己的思想观念有了较大的转变,环境的适应性有了较大的提升,工作思路有了一定的拓展。这期间,我初步了解了万平集团在房地产领域的运营情况,先后对集团在济南市场的项目参与了管理,对日照市场的项目进行了调研,对海南市场的项目进行了观摩,有了一定的感性认识。

一是,万平集团是董事长亲手创建的大型企业集团,经过多年的艰苦奋斗,一路走来,一路凯歌,创造了许多企业界的传奇,这其中的风霜雪雨,艰难险境,是常人难以理解和体会的。对此,我对集团“激流勇进,携手共建千秋基业”的企业精神有了较为深刻的理解,也为万平的辉煌和发展感到敬佩和振奋。

二是,在万平集团集聚了许多优质的社会资源、人脉资源,特别是在土地资源方面,储备了大量的优质土地和开发了许多优良的地产项目。但是,这些优质的土地资源和项目资源要创造经营出优质的经济效益,我感到我们的责任重大,任重而道远。我们在思想认识上,管理水平上,工作作风上,工作业绩上,离集团发展的需要,离房地产市场的需求,离董事长的要求和广大职工的期盼,还有很大的需要提升的空间。

三是,本人承蒙董事长的厚爱和信任,委托我主管山东万平房地产开发有限公司的工作,我将加强学习,努力工作,尽心尽力把事情办好。

我在建筑企业工作了四十多年,其中从事房地产工作已近二十年的时间了。纵观房地产市场的风云变幻,我最大的体会就是,搞房地产,要瞄准市场,抢抓机遇,产品创新,品牌至上。这其中,增强企业的核心竞争力尤为重要。房地产企业的核心竞争力主要的体现是三大基础资源,四项运作能力上,也就是土地资源、资金资源、人才资源和土地整合能力、规划设计能力、营销策划能力、产品创新能力。

2017年是万平房地产发展的重要一年,在新的一年里,如何面对复杂的形势和艰巨的任务,来确定房地产公司的发展思路,是摆在我们面前的第一要务。去年12月,习总书记作为中国最高领导人,在中央经济会议上,第一次发出了“房子是用来住的,不是用来炒得”的警示,语言虽然简单、通俗,但对房地产市场的大形势做了定性的基调。随之,北京出台了有史以来最严厉的限购政策,第一次涉及到了商服地产的限购,对住宅的限购、限贷、限户籍、限“离婚”期限等新政策同时出台。北京的政策就是全国一、二线城市的风向标,各地必定跟风,房地产市场的刚性需求、改善性需求、投资性需求之间的比例将发生质的变化。这就是目前房地产的基本形势。

经过多年的运作,万平房地产在董事长的领导下,已经形成了具有万平特色的“南征北战”的大格局,海南在做大,山东在发展。在新的一年里和今后的工作中,山东万平房地产一定要领会董事长的工作思路,站在集团全局视角上看问题,虚心向集团各兄弟单位学习,向先进房地产企业学习,向广阔深邃的房地产市场学习。深入研究房地产公司在今后工作中的创新之举,管理之策,发展之计,壮大之路。为此,我们经过认真思考,反复酝酿,基本形成了2017年和今后一段时间的工作目标和任务。这就是:抓住一条主线,突出两个重点,推行三级运作机制,严控四个环节。

一、抓住一条主线,明确奋斗目标。

主线明示方向,目标凝聚力量。今后,山东万平房地产的发展主线就是:夯实基础、完善机制、群策群力,努力使万平地产成为集团第一支柱产业,树立万平地产的市场品牌。这一条主线,是我们经过深思熟虑和广泛调查研究而得出的结论。有其深远的历史源头和充分的现实依据。一是,有万平品牌几十年的文化积淀和集团特别是董事长强势的社会标杆影响力。二是,有万平地产近几年的探索与发展,积累了一定的管理经验和开发理念。三是,集团的万平建设、恒通建设、龙奥建设、合乐建设等施工单位已形成了良好的社会认可企业形象。四是,在董事长的精心运作下,赢得了社会各界的大力支持,我们已储备了大量的目标土地资源。五是,有集团的坚强领导,有集团各兄弟单位部门的大力支持和密切配合,同时,房地产将加大人力资源的开发力度,要抓紧建设一支精干高效管理团队等,这些都是我们坚定打造“第一支柱产业”信心的充分理由。

围绕这一主线,我们将努力实现开发理念的创新,开发规模的发展,开发水平的提高,开发境界的升华。2017年度,我们的奋斗目标是,各项指标本着稳中求进,稳中求胜,高起点切入,高标准要求的原则,确保实现各项经济指标比去年有明显提高,经济效益有明显增长。

二、突出两个重点,把握重大转机。

第一个重点是地处章丘区的齐鲁师范园项目。齐鲁师范园的18号楼已进入竣工验收交房阶段。910号楼已达到主体四层,进入了施工和销售的关键阶段。齐鲁师范园是校企联合实现学校和企业的社会效益和经济效益双赢的重要项目。在这个项目上,我们要以建设生态美好家园为主体,把前期工作完善好,把后续工作运作好。

1.18号楼要二次整修,再造绿化,更新面貌。要组织力量重点完成工程维修和园林绿化工作,以崭新的楼盘形象,使学校的广大教职员工对我们开发的楼盘有良好的市场认同感。要加强竣工结算和成本核算工作,重点梳理好价格体系。要加强交房工作的程序管理,不断提高物业服务的工作质量。

2. 要充分认识910号楼的重要作用。两个楼的规模虽然不大,但它在集团房地产整体工作中,有其特殊战略地位。我们要精心研究,精心施工,精心做好市场定位。一是,项目的进度和市场的关注度以及房地产的大势已到了黄金节点,已成为推向市场的有利时机。加之,章丘区尚未出台新的限购等政策,机遇不可错过。二是,从当前章丘市场的需求看,有许多利好因素使周边楼盘的价格出现新高,对我们的楼盘入市起到了很大的呼应效果。无论是团购,还是散户的客户群都对910号楼产生了极大的关注。今年我们的计划是,确保主体完工,完成部分外墙施工;加大销售力度,把控销售节奏,精装推向市场,去化率不低于50%,力争75%,销售额确保1.5个亿,力争两个亿。三是,要实现工程进度和销售计划,近期必须克服困难,完成施工许可证和预售许可证的办理工作,这是实现销售额的必要前提,必须高度重视,切不可掉以轻心。

第二个重点是位于济南东部CBD核心地段的万平商务大厦项目。该项目地理优势明显,面积体量适中,建筑形态方正,有其极高的市场价值和品牌价值。其重点:一是,抓紧完善以实现销售为目的的各项手续;二是,尽快确定室内装修,室外工程的设计方案,详排工期,落实资金,精心施工,使大厦工程尽快竣工综合验收。三是,认真研究大厦的营销方案,准确定位、精准定价、加大宣传,使其成为万平地产的品牌标志。

三、推行三级运行机制,加大土地整合力度。

土地在房地产企业中具有基础性地位,是一切房地产活动的先导性资源。房地产企业稳健持续发展的载体就是项目,企业前进的印迹,就是项目落地。今年,或者说是今后,我们要根据董事长多次要求,反复强调,重点关注的项目落地问题,全力推行三级运作机制。一级决策、二级跟进、三级联动。即:对土地整合,凡由董事长一级形成的完整决策项目,房地产作为集团的二级单位,要全力跟进,主要负责人要根据董事长、总经理的要求,抓紧、抓好、抓出成效。公司和各相关业务部门作为第三级管理层,必须积极响应,形成联动。一级决策是方向,二级跟进是关键,三级联动是基础,跟进和联动就是执行力,它综合反映了企业的核心竞争力。

今年工作的重点,一是,对齐鲁师范学院领导给予关心支持的土地整合项目,我们要积极配合,认真研究工作方案。特别是公寓楼地块的出让,幼儿园项目的落地,学校东北角地块的运作等要抓紧同政府相关部门对接,推动项目进入实质性的工作态势,实现校企合作的二次双赢。二是,根据房地产市场形势,按照董事长的决策,跟踪一到两个新项目,并把重点放在章丘区。

四、严控四个环节,不断提高公司的管理水平。

在房地产开发过程中,实现低成本、高品质,是公司追求的永恒不变的主题。要实现这一目标,在有一个高标准、高质量,紧跟时代步伐和市场需求的规划设计方案的前提下,加强项目管理、成本管理、营销管理、合同管理,是实现低成本、高品质的四个关键环节,今年和今后一个时期,我们要认真把握的工作是:

1.探讨推行工程监理项目管理一体化

目前,面临着繁重而复杂的经营工作任务,要加强管理,堵塞漏洞,专业经营,防止失误等仅靠我们现有的人员力量和人员业务结构,显然达不到要求。我们应当借用外力,来完成各项经营任务。房地产公司作为建设方,聘请监理公司是法定程序。监理公司作为专业的工程管理机构,拥有一批专业性很强的注册监理工程师、造价师、建造师和建筑师等,业务几乎涵盖了房地产项目管理的所有内容,由我们严控,发挥他们的专业作用,一能强化我们的管理,二能培养带动我们的人才,三能互相监督,提高效能。今后,我们要探讨实现监理公司同房地产公司成立紧密型的联合项目部的管理模式,逐步对项目实现全方位、一体化、高标准的合作管理。

2.成本控制目标化

今年,我们要下大力气,抓好成本内控的各个环节。主要是,图纸设计与结算管理、材料采购、施工现场等各个环节的成本控制。要重视前期和图纸会审阶段的图纸优化方案,加强内外部多级多轮次的图纸评审程序。对施工阶段一要严格控制变更和签证,把问题提前暴露,提前解决,减少和避免发生较大的变更和不必要的签证损失;二要对工程量进行严格的节点审核,严把付款关。要对材料设备的采购进行严格的招标采购、竞争性谈判采购和询价采购等多种形式来控制采购成本,从而使整个项目的运作过程都处在严格的成本控制之中,确保实现目标成本。

3.销售定价市场化

今年,我们要围绕企业的销售目标,认真研究市场走向,合理科学的进行产品定位,根据不同的楼盘、不同的业态、不同的产品档次,甚至细化到不同的位置、不同的楼层、不同的户型、不同的朝向,进行多元化、多层面的产品定价。要采用成本导向定价法、竞争导向定价法和市场导向定价法。三种定价方式互为补充、合理运用、相得益彰,大力促进销售,积累充足的现金流,为企业的发展积蓄充足的力量。

4.合同管理信誉化

今年,我们不仅要重视合同签订前的管理,更要重视合同签订后的执行管理。用法律手段、经济手段、协商手段相结合的执行管理方式,全面落实合同的各个节点,把合同成为考核各方工作的主要依据;同时,我们要重视合同的系统性和动态性的结合,注重合同条款内容,注重履约,从而全面实现合同约定的工作目标,确保我们的利益不受侵犯,企业的信誉得到提升。

2017年是房地产业发展非常敏感的时期,一方面国家宏观调控政策日益吃紧,一方面一、二线城市的“地王”价格不断刷新,市场的不可预见性越来越令人难以把握。在“一切皆有可能” 的环境下,我们必须冷静思考、筹谋对策,在对外部环境和内部资源条件分析研究的基础上有所坚持,也要有所创新;有所反复,更要有所突破。

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越”,要把房地产打造成集团的第一支柱产业,我们深感责任重大。我们将积蓄正能量,立足新起点,抢抓新机遇,在董事长的领导下,紧密的团结在集团周围,不畏艰难,务实高效,群策群力,去迎接万平集团的美好未来!

以上汇报,如有不当,请领导和同事们批评指正,谢谢大家!

201746

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